Кейс-исследование
Кейс B2B продаж IT услуг: Как владелец аутсорсинговой компании нашел 5 квалифицированных лидов за 1 день
Быстрая проверка новых гипотез сегментов в нужных сферах: от идеи до первых квалифицированных лидов за один день. Первичный тест дал из 100 контактов отправленных на обзвон на выходе 5 контактов, готовых обсуждать заказ.
🔴 Проблема
Зависимость от старых клиентов и нехватка новых сегментов
IT-аутсорсинговая компания DigitalNomads.software несколько лет работала преимущественно с existing клиентами. Рост замедлился — нужно было искать дополнительные лиды и быстро проверять гипотезы в разных нишах. Но запуск полноценной рекламной кампании или наём отдела продаж требовал времени и бюджета, которых на этапе тестирования не было.
Застой на старых клиентах
Компания долго держалась на existing клиентах, но для роста требовались новые лиды и диверсификация каналов привлечения.
Несколько сегментов для теста
Нужно было быстро проверить разные сферы и ниши, понять, где есть платёжеспособный спрос, — без долгой настройки и лишних затрат.
Быстрый тест гипотез
Запускать полноценную рекламу или нанимать сейлзов для эксперимента — дорого. Требовался инструмент, позволяющий за час собрать контакты ЛПР и начать диалог.
Севрси Dealrocket нашли в ChatGPT: для быстрый поиск контактов IT-директоров
DigitalNomads.software не стали строить сложную воронку — нашли сервис Dealrocket через ChatGPT. Цель была простой: за минимальное время получить контакты IT-директоров в нишах, где у компании уже есть опыт и кейсы.
Выбор сегментов и ниш
Определили несколько сфер, где у компании есть готовые кейсы и опыт разработки. Через Dealrocket настроили фильтры по целевым нишам для поиска IT-директоров.
Поиск контактов директоров по IT
Задали должности IT-директора, Head of IT, Tech Lead. Dealrocket за 20 минут нашёл 100 контактов ЛПР в нужных нишах — готовых к диалогу.
Валидные данные ЛПР
Dealrocket предоставил прямые рабочие контакты — email и телефоны IT-директоров. Без «info@» и общих форм, только конкретные люди, принимающие решения по аутсорсингу.
Передача на прозвон в тот же день
В день поиска контакты передали помощницам на первичный прозвон. Не нужно было ждать — тест начался сразу после выгрузки базы из Dealrocket.
От гипотезы до 5 квалифицированных лидов за один день
Первичный тест показал: 20 минут на поиск, 100 контактов, 5 готовых к обсуждению лидов — и это только начало.
Квалифицированных лидов
Из 100 контактов после первичного прозвона помощницами получили 5 лидов, готовых обсуждать заказ на аутсорсинг разработки.
Скорость поиска контактов
Вместо недели ручного сбора — 20 минут через Dealrocket. В тот же день контакты уже были у помощниц на прозвоне.
Контактов IT-директоров
Dealrocket выдал прямые контакты ЛПР в нужных нишах, где у компании уже есть кейсы. Каждый контакт — потенциальный диалог.
Сделки прогноз
Для первичного теста результат более чем хороший. Прогноз — минимум 1–2 закрытые сделки из этой базы.
💬 Прямая речь
«Мы долго держались на старых клиентов, но решили искать дополнительных и нужно было быстро проверить несколько разных сегментов в разных сферах. В ChatGPT нашел сервис Dealrocket и меньше чем за 20 минут я нашел контакты директоров по IT. В нужных мне нишах, где у нас уже есть кейсы и опыт разработки продуктов для наших клиентов. В тот же день отдал на первичный прозвон помощницам, и в итоге со 100 контактов нашил 5 квалифицированных лидов готовых обсуждать заказ. Для первичного теста более чем хороший результат, скорее всего будет минимум 1–2 сделки».
— Основатель DigitalNomads.software о первом опыте работы с Dealrocket
💡 Вывод
Вывод для IT-аутсорсинга
Чтобы проверить новый канал лидогенерации, не нужно ждать недели и тратить большие бюджеты.
20 минут — это новый старт
Вместо недельного сбора контактов вручную — 20 минут через Dealrocket. Это позволяет тестировать сегменты без риска и быстро понимать, где есть спрос.
Только те ниши, где есть опыт
Дмитрий искал контакты именно в тех нишах, где у компании уже были кейсы. Dealrocket позволяет фильтровать по отраслям — вы получаете релевантных ЛПР, а не «тёплый» спам-лист.
Даже 5 лидов — уже победа
Для первичного теста 5 квалифицированных лидов и прогноз на 1–2 сделки — отличный результат. Когда каждый контакт стоит копейки, масштабирование становится вопросом пары кликов.
- Холодные продажи по телефонуЭто позволит вам забыть о тяжёлых проходах секретаря и неэффективных холодных коммуникациях при взаимодействии.
- Холодные продажи в емейл рассылкахАдресные емейл рассылки только тем кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
- Холодный Аутрич в соц сетяхПрямые продажи в соц сетях через написание адресных личных сообщений в социальных сетях и мессенджерах.
- Для экспорта аудиторий для таргетированой рекламыВыгрузка телефонов и емейлов по условиям и загрузка их в рекламные кабинеты Яндекс.Директ, VK таргет и других для создания аудиторий для рекламы и аудиторий looklike похожих на ваших клиентов.
- Поиск компаний по критериямНайдите компании в нужной вам индустрии, отфильтруйте компании по обороту, количеству сотрудников или другим параметрам и получите контакты ЛПР в этих компаниях.
- Обогащение имеющийся базы новыми контактамиВыгрузите данные по не удачным сделкам из вашей CRM и залейте в наш сервис и мы найдем актуальные контакты новых ЛПР в этих компаниях.
- Забудьте о заспамленных номерах компаний из ЕГРЮЛ. Звоните только по актуальным номерам телефонов компаний и сотрудников.
- Забудьте о просьбах соединить с «генеральным». Звоните ЛПРам напрямую или называйте имя того, кто на самом деле готов разговаривать.
- Пишите напрямую нужным людям на их почтовые ящики. Персонализируйте заголовок и текст письма и повышайте конверсию в открытие и ответ.
- Что может быть лучше чем личное сообщение в мессенджере напрямую нужным людям для адресных или массовых двух шаговых рассылок.
- Обновляйте клиентскую базу автоматически, исключая устаревшие данные.
- Легко экспортируйте собранную информацию в Excel или CRM для дальнейшего использования.
- Работайте с собранной базой клиентов напрямую через CRM.
- Получайте до звонка контактные данные ЛПР, персонализированные зацепки для предложений и другую информацию о деятельности клиента.
- Улучшайте персонализацию и повышайте эффективность своих маркетинговых кампаний.
- Формируйте клиентские базы для детализированных исследований и анализа.
неограниченный просмотр людей и компаний
экспорт в Excel
Всё в Starter, а также:
гайд по рассылкам и холодным коммуникациям
Всё в Growth, а также:
соберём 1 клиентский сегмент под ключ для вас
Всё в Business, а также:
персональное обучение команды и усиленная поддержка
- Сервисы, использующие выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Общие номера телефонов компаний или заспамленные от предложений банков или аутсорс бухгалтерий
- Секретари не соединяют с генеральным
- Купленные базы
- Непонятное качество и актуальность данных
- Данные могут быть из закрытых источников, слитых баз компаний - юридические риски
- LinkedIn
- Мало контактов
- Нет классических типов бизнеса
- Ручной поиск
- Большие трудозатраты - гуглите вместо того, чтобы продавать
- Высокая цена и низкая скорость в случае поиска
- ВКонтакте, как самый полный источник b2b данных в РФ с прямыми контактами сотрудников,
- LinkedIn (его русскоязычная часть) в дополнение,
- контакты с сайтов компаний в связке ФИО-должность-контакт человека, собранные при помощи DealRocket AI,
- данные из ЕГРЮЛ,
- информация о компаниях с карт.
В совокупности это является самым полным источником о компаниях и сотрудниках в них в РФ.
Объединение этих источников даёт максимально полную информацию о компании и о сотрудниках, работающих в ней.
Сравнение с другими способами поиска:
- Сервисы, обрабатывающие выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — только общие данные компаний, без прямых контактов лиц, контакты заспамлены, секретари не соединяют с генеральным.
- Купленные базы — непонятное качество и актуальность, невозможно отфильтровать нужную выборку, часто слитые данные с юридическими рисками.
- LinkedIn — мало контактов в РФ, нет классических типов бизнеса.
- Ручной поиск через Google — высокое качество, но большие трудозатраты и низкая скорость.
В совокупности DealRocket даёт вам:
- прямой выход на лиц, принимающих решения,
- лучший набор фильтров для поиска компаний,
- максимальную полноту данных о компаниях, которые работают в РФ,
- актуальность данных, которые обновляются в режиме реально времени.
Используйте лучший инструмент для поиска баз клиентов на рынке РФ, а мы вам в этом поможем! 🙂
Мы дополнительно фильтруем полученные данные по ряду критериев: актуальности текущего места работы и последней активностей в социальной сети.
Для импорта данных в CRM или систему для рассылок вы можете использовать этот же файл, в нём целых 4 варианта представления данных, что точно должно подойти для любой системы.
Юридическим лицам России документы отправляются через электронный документооборот (ЭДО).
Для отправки мы используем «Диадок» (возможна настройка роуминга с другим ЭДО). Чтобы обмениваться документами через систему ЭДО, необходимо отправить приглашение в контрагенты.
Как правило, этого хватает, чтобы понять все возможности, но если вы захотите сделать возврат и не используете оплаченный баланс контактов, то мы сразу же оформим его.
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
Получите актуальную базу Контактов ЛПР
Увеличьте продажи, выгрузив базу и контакты руководителей и сотрудников в них с номерами телефонов, почтами и соц. сетями для рассылок и холодных продаж.
Первые 30 контактов бесплатно:
Наши базы используют менеджеры из:
