Кейс-исследование
Кейс Udalenka.work: Как мы нашли 400 B2B-клиентов на удаленный подбор, когда LinkedIn перестал работать
Построили предсказуемый канал B2B-лидогенерации для сервиса по поиску и найму удалённых сотрудников. От дефицита лидов — к конвейеру из 400 новых договоров.
🔴 Проблема
«Смерть» LinkedIn и голод отдела продаж
В первый год работы основным каналом привлечения B2B-клиентов для Udalenka.work был LinkedIn. Механика была классической: находили компании, у которых открыты вакансии, писали их HR-ам и предлагали свои услуги. Канал работал отлично, но к концу первого года упёрся в три жёсткие стены.
Доступ и ограничения
Работа с LinkedIn в регионе усложнилась, платные инструменты стали недоступны или неоправданно дороги.
2-3 часа на поиск ЛПР
Поиск нужных HR-ов, проверка их профилей и сбор контактов «вручную» съедали десятки часов работы продажников в неделю.
Выгорание базы
Тёплый круг компаний в LinkedIn был пройден. Выход на новые требовал слишком много времени. Отдел продаж столкнулся с дефицитом лидов.
Системный аутрич через DealRocket
Чтобы масштабироваться и не зависеть от одной соцсети, Udalenka.work перешли на DealRocket. Им нужно было не просто найти «какие-то компании», а точечно выйти на HR-ов, которые с высокой вероятностью нуждаются в удалённых кадрах.
Формирование портрета ЦА (ICP)
Через DealRocket отфильтровали компании по нужным параметрам: ниши (IT, E-com, Digital-агентства, Финтех), размер штата (30–500 человек), география.
Точечный поиск ЛПР
В фильтре DealRocket указали нужные должности: HR Director, IT Recruiter, Head of Talent, HR Business Partner. Инструмент выдал конкретных людей, принимающих решения о найме.
Получение валидных контактов
DealRocket предоставил прямые корпоративные email и номера телефонов. После выгрузки большая часть email прошли валидацию, что исключило риск попасть в спам-ловушки.
Запуск многоканального аутрича
Выгруженная база ушла в CRM. Отдел продаж запустил цепочки писем и сообщений в мессенджеры с персонализированным оффером: «Видим, что у вас открыты позиции».
От дефицита контатов до 400 новых лидов
Переход на DealRocket позволил Udalenka.work превратить хаотичный нетворкинг в конвейер по привлечению B2B-клиентов.
Новых B2B лидов
Вышли на квартальные KPI по количеству договоров на услуги удалённого подбора и аутстаффинга за счёт работы с сегментом SMB and Mid-market.
Скорость формирования базы
Раньше на сбор 500 контактов HR-ов уходила неделя ручного труда. С DealRocket — 15 минут.
Доставляемость писем
Благодаря валидным корпоративным адресам (не info@) доставляемость превысила 90%, процент прочтений вырос в разы.
С первого клиента
Стоимость подписки на DealRocket окупилась уже с первого закрытого клиента из новой воронки.
💬 Прямая речь
«Канал LinkedIn для нас закончился на первый год работы. Мы уперлись в лимиты, а ручной поиск перестал давать нужные объемы. С DealRocket мы нашли 400 новых клиентов через поиск контактов HR нужных нам компаний. Мы просто отфильтровали целевые ниши, выгрузили прямые контакты HR-директоров и рекрутеров, и запустили системную рассылку. Это дало нам предсказуемый поток заявок и полностью закрыло потребность отдела продаж в лидах».
— Цитата из интервью с командой Udalenka.work после 12 месяцев работы с DealRocket
💡 Вывод
Вывод для B2B-рынка
Если ваш продукт продаётся через HR-ов — LinkedIn лишь один из инструментов, и он не вечен.
LinkedIn — не единственный канал
Корпоративное обучение, ДМС, HR-Tech, услуги удалённого найма — для этих ниш LinkedIn удобен, но не незаменим. Специализированные базы данных дают больше контроля.
Не компании, а конкретные ЛПР
DealRocket даёт не просто «список компаний», а готовые, проверенные контакты конкретных ЛПР, готовых к диалогу. Это меняет качество аутрича.
Системный подход окупается
Хаотичный нетворкинг уступает место конвейеру. Предсказуемый поток заявок = стабильный рост выручки и загрузка отдела продаж.
- Холодные продажи по телефонуЭто позволит вам забыть о тяжёлых проходах секретаря и неэффективных холодных коммуникациях при взаимодействии.
- Холодные продажи в емейл рассылкахАдресные емейл рассылки только тем кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
- Холодный Аутрич в соц сетяхПрямые продажи в соц сетях через написание адресных личных сообщений в социальных сетях и мессенджерах.
- Для экспорта аудиторий для таргетированой рекламыВыгрузка телефонов и емейлов по условиям и загрузка их в рекламные кабинеты Яндекс.Директ, VK таргет и других для создания аудиторий для рекламы и аудиторий looklike похожих на ваших клиентов.
- Поиск компаний по критериямНайдите компании в нужной вам индустрии, отфильтруйте компании по обороту, количеству сотрудников или другим параметрам и получите контакты ЛПР в этих компаниях.
- Обогащение имеющийся базы новыми контактамиВыгрузите данные по не удачным сделкам из вашей CRM и залейте в наш сервис и мы найдем актуальные контакты новых ЛПР в этих компаниях.
- Забудьте о заспамленных номерах компаний из ЕГРЮЛ. Звоните только по актуальным номерам телефонов компаний и сотрудников.
- Забудьте о просьбах соединить с «генеральным». Звоните ЛПРам напрямую или называйте имя того, кто на самом деле готов разговаривать.
- Пишите напрямую нужным людям на их почтовые ящики. Персонализируйте заголовок и текст письма и повышайте конверсию в открытие и ответ.
- Что может быть лучше чем личное сообщение в мессенджере напрямую нужным людям для адресных или массовых двух шаговых рассылок.
- Обновляйте клиентскую базу автоматически, исключая устаревшие данные.
- Легко экспортируйте собранную информацию в Excel или CRM для дальнейшего использования.
- Работайте с собранной базой клиентов напрямую через CRM.
- Получайте до звонка контактные данные ЛПР, персонализированные зацепки для предложений и другую информацию о деятельности клиента.
- Улучшайте персонализацию и повышайте эффективность своих маркетинговых кампаний.
- Формируйте клиентские базы для детализированных исследований и анализа.
неограниченный просмотр людей и компаний
экспорт в Excel
Всё в Starter, а также:
гайд по рассылкам и холодным коммуникациям
Всё в Growth, а также:
соберём 1 клиентский сегмент под ключ для вас
Всё в Business, а также:
персональное обучение команды и усиленная поддержка
- Сервисы, использующие выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Общие номера телефонов компаний или заспамленные от предложений банков или аутсорс бухгалтерий
- Секретари не соединяют с генеральным
- Купленные базы
- Непонятное качество и актуальность данных
- Данные могут быть из закрытых источников, слитых баз компаний - юридические риски
- LinkedIn
- Мало контактов
- Нет классических типов бизнеса
- Ручной поиск
- Большие трудозатраты - гуглите вместо того, чтобы продавать
- Высокая цена и низкая скорость в случае поиска
- ВКонтакте, как самый полный источник b2b данных в РФ с прямыми контактами сотрудников,
- LinkedIn (его русскоязычная часть) в дополнение,
- контакты с сайтов компаний в связке ФИО-должность-контакт человека, собранные при помощи DealRocket AI,
- данные из ЕГРЮЛ,
- информация о компаниях с карт.
В совокупности это является самым полным источником о компаниях и сотрудниках в них в РФ.
Объединение этих источников даёт максимально полную информацию о компании и о сотрудниках, работающих в ней.
Сравнение с другими способами поиска:
- Сервисы, обрабатывающие выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — только общие данные компаний, без прямых контактов лиц, контакты заспамлены, секретари не соединяют с генеральным.
- Купленные базы — непонятное качество и актуальность, невозможно отфильтровать нужную выборку, часто слитые данные с юридическими рисками.
- LinkedIn — мало контактов в РФ, нет классических типов бизнеса.
- Ручной поиск через Google — высокое качество, но большие трудозатраты и низкая скорость.
В совокупности DealRocket даёт вам:
- прямой выход на лиц, принимающих решения,
- лучший набор фильтров для поиска компаний,
- максимальную полноту данных о компаниях, которые работают в РФ,
- актуальность данных, которые обновляются в режиме реально времени.
Используйте лучший инструмент для поиска баз клиентов на рынке РФ, а мы вам в этом поможем! 🙂
Мы дополнительно фильтруем полученные данные по ряду критериев: актуальности текущего места работы и последней активностей в социальной сети.
Для импорта данных в CRM или систему для рассылок вы можете использовать этот же файл, в нём целых 4 варианта представления данных, что точно должно подойти для любой системы.
Юридическим лицам России документы отправляются через электронный документооборот (ЭДО).
Для отправки мы используем «Диадок» (возможна настройка роуминга с другим ЭДО). Чтобы обмениваться документами через систему ЭДО, необходимо отправить приглашение в контрагенты.
Как правило, этого хватает, чтобы понять все возможности, но если вы захотите сделать возврат и не используете оплаченный баланс контактов, то мы сразу же оформим его.
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
Получите актуальную базу Контактов ЛПР
Увеличьте продажи, выгрузив базу и контакты руководителей и сотрудников в них с номерами телефонов, почтами и соц. сетями для рассылок и холодных продаж.
Первые 30 контактов бесплатно:
Наши базы используют менеджеры из:
