Кейс-исследование
Кейс продажника: Как менеджер маркетингового агентства вошла в топ-3 по продажам благодаря прямому выходу на ЛПР
Построила предсказуемый источник контактов для продаж для маркетингового агентства. От хаотичного поиска клиентов — к лучшим показателям в компании и рекомендации коллегам.
🔴 Проблема
Хаотичный поиск и нестабильные результаты
Диана работала в маркетинговом агентстве, которое предлагает полный спектр услуг: от SMM до performance-маркетинга. Главным каналом продаж были холодные звонки и поиск клиентов через соцсети. Но с каждым месяцем становилось всё сложнее: 80% времени уходило на поиск нужных людей, а не на продажи. Результаты были нестабильными, и пробиться в топ менеджеров казалось недостижимым.
Поиск «вслепую»
Диана тратила часы на поиск лиц, принимающих решения, через LinkedIn и другие соцсети. Часто контакты оказывались неактуальными.
80% времени — не на продажи
Большую часть рабочего дня занимал ручной сбор данных, проверка компаний и поиск контактов. На сами переговоры времени почти не оставалось.
Нестабильные результаты
Месяц на месяц не приходился. Воронка продаж была непредсказуемой, а попасть в тройку лучших менеджеров казалось несбыточной мечтой.
Прямой выход на ЛПР через DealRocket
Диана внедрила DealRocket — и полностью изменила подход к поиску клиентов. Вместо того чтобы гадать, кто принимает решения, она начала получать готовые, верифицированные контакты маркетинговых директоров, CEO и собственников бизнеса — тех, кто реально заказывает маркетинговые услуги.
Настройка ICP
Через DealRocket отфильтровала компании по целевым нишам: e-commerce, Digital, Retail, Fintech. Размер бизнеса — от 50 до 500 сотрудников.
Поиск конкретных ЛПР
Указала нужные должности: CMO, Head of Marketing, Marketing Director, CEO. DealRocket мгновенно выдал конкретных людей с их прямыми контактами.
Валидные контакты за 15 минут
DealRocket предоставил прямые корпоративные email и телефоны ЛПР. Валидация подтвердила — более 90% контактов рабочие, никаких спам-ловушек.
Системный аутрич
База ушла в CRM. Диана запустила персонализированные цепочки касаний: «Видим, что вы активно масштабируете маркетинг — как можем помочь с каналами продвижения».
От хаоса — к лучшим показателям в компании
Переход на DealRocket позволил Диане превратить поиск клиентов из лотереи в предсказуемый процесс. Результат превзошёл все ожидания.
Лучших менеджеров месяца
Вошла в тройку лучших менеджеров компании по итогам месяца — впервые за всю карьеру в агентстве.
Скорость формирования базы
Раньше на сбор 500 контактов ЛПР уходила неделя ручного труда. С DealRocket — 15 минут.
Доставляемость писем
Благодаря валидным корпоративным адресам доставляемость превысила 90%, процент конверсии в отклик вырос в разы.
Коллегам и партнёрам
Диана осталась настолько довольна результатом, что начала рекомендовать DealRocket коллегам по цеху и партнёрам.
💬 Прямая речь
«Хочу поблагодарить вас от всей души. Закрываю месяц с лучшими показателями, вошла в тройку лучших менеджеров! Прямой выход на ЛПР принёс свои плоды. Буду вас рекомендовать».
— Из личного отзыва Дианы Вульф после месяца работы с DealRocket
💡 Вывод
Вывод для менеджеров по продажам
Прямой выход на ЛПР — это не роскошь, а необходимость для тех, кто хочет стабильно закрывать сделки.
Прямой доступ к ЛПР меняет всё
Когда вы пишете напрямую директору по маркетингу, а не «info@company.com», отклик и доверие совершенно другие. DealRocket даёт именно такие контакты.
Не количество, а качество контактов
DealRocket даёт не просто «список компаний», а готовые, проверенные контакты конкретных ЛПР, готовых к диалогу. Это меняет качество аутрича.
Система окупается и даёт рост
15 минут на сбор базы вместо недели ручного труда. Предсказуемый поток клиентов = стабильный доход и карьерный рост.
Попробуйте DealRocket бесплатно
Получите прямой доступ к ЛПР в вашей нише и начните закрывать сделки так, как это сделала Диана.
- Холодные продажи по телефонуЭто позволит вам забыть о тяжёлых проходах секретаря и неэффективных холодных коммуникациях при взаимодействии.
- Холодные продажи в емейл рассылкахАдресные емейл рассылки только тем кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
- Холодный Аутрич в соц сетяхПрямые продажи в соц сетях через написание адресных личных сообщений в социальных сетях и мессенджерах.
- Для экспорта аудиторий для таргетированой рекламыВыгрузка телефонов и емейлов по условиям и загрузка их в рекламные кабинеты Яндекс.Директ, VK таргет и других для создания аудиторий для рекламы и аудиторий looklike похожих на ваших клиентов.
- Поиск компаний по критериямНайдите компании в нужной вам индустрии, отфильтруйте компании по обороту, количеству сотрудников или другим параметрам и получите контакты ЛПР в этих компаниях.
- Обогащение имеющийся базы новыми контактамиВыгрузите данные по не удачным сделкам из вашей CRM и залейте в наш сервис и мы найдем актуальные контакты новых ЛПР в этих компаниях.
- Забудьте о заспамленных номерах компаний из ЕГРЮЛ. Звоните только по актуальным номерам телефонов компаний и сотрудников.
- Забудьте о просьбах соединить с «генеральным». Звоните ЛПРам напрямую или называйте имя того, кто на самом деле готов разговаривать.
- Пишите напрямую нужным людям на их почтовые ящики. Персонализируйте заголовок и текст письма и повышайте конверсию в открытие и ответ.
- Что может быть лучше чем личное сообщение в мессенджере напрямую нужным людям для адресных или массовых двух шаговых рассылок.
- Обновляйте клиентскую базу автоматически, исключая устаревшие данные.
- Легко экспортируйте собранную информацию в Excel или CRM для дальнейшего использования.
- Работайте с собранной базой клиентов напрямую через CRM.
- Получайте до звонка контактные данные ЛПР, персонализированные зацепки для предложений и другую информацию о деятельности клиента.
- Улучшайте персонализацию и повышайте эффективность своих маркетинговых кампаний.
- Формируйте клиентские базы для детализированных исследований и анализа.
неограниченный просмотр людей и компаний
экспорт в Excel
Всё в Starter, а также:
гайд по рассылкам и холодным коммуникациям
Всё в Growth, а также:
соберём 1 клиентский сегмент под ключ для вас
Всё в Business, а также:
персональное обучение команды и усиленная поддержка
- Сервисы, использующие выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Общие номера телефонов компаний или заспамленные от предложений банков или аутсорс бухгалтерий
- Секретари не соединяют с генеральным
- Купленные базы
- Непонятное качество и актуальность данных
- Данные могут быть из закрытых источников, слитых баз компаний - юридические риски
- LinkedIn
- Мало контактов
- Нет классических типов бизнеса
- Ручной поиск
- Большие трудозатраты - гуглите вместо того, чтобы продавать
- Высокая цена и низкая скорость в случае поиска
- ВКонтакте, как самый полный источник b2b данных в РФ с прямыми контактами сотрудников,
- LinkedIn (его русскоязычная часть) в дополнение,
- контакты с сайтов компаний в связке ФИО-должность-контакт человека, собранные при помощи DealRocket AI,
- данные из ЕГРЮЛ,
- информация о компаниях с карт.
В совокупности это является самым полным источником о компаниях и сотрудниках в них в РФ.
Объединение этих источников даёт максимально полную информацию о компании и о сотрудниках, работающих в ней.
Сравнение с другими способами поиска:
- Сервисы, обрабатывающие выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — только общие данные компаний, без прямых контактов лиц, контакты заспамлены, секретари не соединяют с генеральным.
- Купленные базы — непонятное качество и актуальность, невозможно отфильтровать нужную выборку, часто слитые данные с юридическими рисками.
- LinkedIn — мало контактов в РФ, нет классических типов бизнеса.
- Ручной поиск через Google — высокое качество, но большие трудозатраты и низкая скорость.
В совокупности DealRocket даёт вам:
- прямой выход на лиц, принимающих решения,
- лучший набор фильтров для поиска компаний,
- максимальную полноту данных о компаниях, которые работают в РФ,
- актуальность данных, которые обновляются в режиме реально времени.
Используйте лучший инструмент для поиска баз клиентов на рынке РФ, а мы вам в этом поможем! 🙂
Мы дополнительно фильтруем полученные данные по ряду критериев: актуальности текущего места работы и последней активностей в социальной сети.
Для импорта данных в CRM или систему для рассылок вы можете использовать этот же файл, в нём целых 4 варианта представления данных, что точно должно подойти для любой системы.
Юридическим лицам России документы отправляются через электронный документооборот (ЭДО).
Для отправки мы используем «Диадок» (возможна настройка роуминга с другим ЭДО). Чтобы обмениваться документами через систему ЭДО, необходимо отправить приглашение в контрагенты.
Как правило, этого хватает, чтобы понять все возможности, но если вы захотите сделать возврат и не используете оплаченный баланс контактов, то мы сразу же оформим его.
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
Получите актуальную базу Контактов ЛПР
Увеличьте продажи, выгрузив базу и контакты руководителей и сотрудников в них с номерами телефонов, почтами и соц. сетями для рассылок и холодных продаж.
Первые 30 контактов бесплатно:
Наши базы используют менеджеры из:
