Кейс-исследование
Кейс CourseBurg: Как мы нашли 200+ учебных центров и окупили базу в 20 раз
CourseBurg — платформа для поиска и подбора курсов. Отдел продаж месяцами собирал контакты учебных центров вручную. С DealRocket вышли на новый сегмент за недели, а вложенный рубль принёс 20 рублей выручки.
🔴 Проблема
Ручной поиск учебных центров — ад для отдела продаж
CourseBurg — маркетплейс курсов, который помогает ученикам находить подходящие образовательные программы. Чтобы привлекать новых партнёров, отдел продаж должен был находить контакты владельцев и руководителей маленьких учебных центров. Казалось бы — обычный B2B-холодный поиск. Но на практике всё упёрлось в три стены.
Нет единой базы
Учебные центры не собраны в одном месте. Каждый регион — своя экосистема: сайты, соцсети, отзовики. Информация разрозненна, контакты спрятаны.
Часы на одного ЛПР
Чтобы найти контакт директора маленького учебного центра — обзвон, поиск по сайту, проверка соцсетей — менеджеры тратили до 2–3 часов на один контакт.
Сегмент «маленьких» недоступен
Крупные известные учебные заведения — на слуху. А тысячи небольших региональных центров, которые и есть основа EdTech-рынка, оставались за бортом из-за трудоёмкости поиска.
DealRocket: массовый выход на учебные центры
CourseBurg подключили DealRocket, чтобы получать верифицированные контакты ЛПР учебных центров в одном окне. Теперь не нужно обзванивать каждый центр — база собирается за минуты.
ICP: учебные центры до 50 чел.
Через DealRocket отфильтровали организации по параметрам: сфера деятельности (образование, EdTech), размер штата (до 50 человек), география (Россия + СНГ).
Поиск ЛПР учебных центров
Указали должности: директор, руководитель учебного центра, основатель онлайн-школы, методолог, руководитель отдела продаж. DealRocket выдал контактные данные конкретных людей.
Валидные email и телефоны
DealRocket предоставил прямые контакты ЛПР: корпоративные email и номера телефонов. Валидация прошла — доставляемость писем сразу превысила 90%.
Массовый аутрич в CRM
База загружена в CRM. Отдел продаж запустил персонализированные рассылки с предложением: «Давайте разместим ваши курсы на CourseBurg». Конверсия в отклик выросла кардинально.
Массовый выход на новый сегмент с окупаемостью ×20
Всего за несколько недель CourseBurg перестал охотиться за контактами вручную и начал системно привлекать партнёров из сегмента небольших учебных центров.
Окупаемость базы
Каждый рубль, вложенный в подписку DealRocket, принёс 20 рублей выручки. База окупила себя многократно.
Учебных центров
Столько новых партнёров из сегмента SMB (маленькие учебные центры) появилось в CRM CourseBurg за короткий срок.
На сбор базы ЛПР
Раньше — часы ручного поиска на один контакт. С DealRocket — четверть часа на сотню прямых email и телефонов руководителей.
Новый сегмент в работе
Раньше маленькие учебные центры были недоступны из-за трудоёмкости контакта. Теперь это основной драйвер роста партнёрской сети.
💬 Прямая речь
«До этого отделу продаж было тяжело искать контакты маленьких учебных центров. Сейчас мы стали массово работать с новым сегментом, а собранная база окупилась для нас минимум в 20 раз.»
— Отзыв CEO CourseBurg, EdTech-платформы для поиска курсов
💡 Вывод
Вывод для EdTech и рынка образования
Рынок учебных центров огромен и фрагментирован. Ключ к нему — правильная база контактов.
Маленькие центры = большой рынок
В России и СНГ тысячи небольших учебных центров, которые активно ищут каналы привлечения учеников. Они — идеальные партнёры для EdTech-платформ. Раньше до них было не добраться.
ЛПР, а не компания
В учебных центрах решения принимает конкретный человек — владелец или директор. DealRocket даёт не абстрактный список юрлиц, а прямые контакты ЛПР.
Окупаемость не заставила ждать
Подписка на DealRocket окупилась с первых закрытых партнёрств. При масштабировании на 200+ центров ROI составил ×20. Инвестиция в базу — лучшая инвестиция в продажи.
Хотите так же?
Соберите базу учебных центров, онлайн-школ или любых других B2B-сегментов за 5 минут. Поиск и выгрузка первых 30 контактов — бесплатно.
Попробовать DealRocket- Холодные продажи по телефонуЭто позволит вам забыть о тяжёлых проходах секретаря и неэффективных холодных коммуникациях при взаимодействии.
- Холодные продажи в емейл рассылкахАдресные емейл рассылки только тем кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
- Холодный Аутрич в соц сетяхПрямые продажи в соц сетях через написание адресных личных сообщений в социальных сетях и мессенджерах.
- Для экспорта аудиторий для таргетированой рекламыВыгрузка телефонов и емейлов по условиям и загрузка их в рекламные кабинеты Яндекс.Директ, VK таргет и других для создания аудиторий для рекламы и аудиторий looklike похожих на ваших клиентов.
- Поиск компаний по критериямНайдите компании в нужной вам индустрии, отфильтруйте компании по обороту, количеству сотрудников или другим параметрам и получите контакты ЛПР в этих компаниях.
- Обогащение имеющийся базы новыми контактамиВыгрузите данные по не удачным сделкам из вашей CRM и залейте в наш сервис и мы найдем актуальные контакты новых ЛПР в этих компаниях.
- Забудьте о заспамленных номерах компаний из ЕГРЮЛ. Звоните только по актуальным номерам телефонов компаний и сотрудников.
- Забудьте о просьбах соединить с «генеральным». Звоните ЛПРам напрямую или называйте имя того, кто на самом деле готов разговаривать.
- Пишите напрямую нужным людям на их почтовые ящики. Персонализируйте заголовок и текст письма и повышайте конверсию в открытие и ответ.
- Что может быть лучше чем личное сообщение в мессенджере напрямую нужным людям для адресных или массовых двух шаговых рассылок.
- Обновляйте клиентскую базу автоматически, исключая устаревшие данные.
- Легко экспортируйте собранную информацию в Excel или CRM для дальнейшего использования.
- Работайте с собранной базой клиентов напрямую через CRM.
- Получайте до звонка контактные данные ЛПР, персонализированные зацепки для предложений и другую информацию о деятельности клиента.
- Улучшайте персонализацию и повышайте эффективность своих маркетинговых кампаний.
- Формируйте клиентские базы для детализированных исследований и анализа.
неограниченный просмотр людей и компаний
экспорт в Excel
Всё в Starter, а также:
гайд по рассылкам и холодным коммуникациям
Всё в Growth, а также:
соберём 1 клиентский сегмент под ключ для вас
Всё в Business, а также:
персональное обучение команды и усиленная поддержка
- Сервисы, использующие выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Общие номера телефонов компаний или заспамленные от предложений банков или аутсорс бухгалтерий
- Секретари не соединяют с генеральным
- Купленные базы
- Непонятное качество и актуальность данных
- Данные могут быть из закрытых источников, слитых баз компаний - юридические риски
- LinkedIn
- Мало контактов
- Нет классических типов бизнеса
- Ручной поиск
- Большие трудозатраты - гуглите вместо того, чтобы продавать
- Высокая цена и низкая скорость в случае поиска
- ВКонтакте, как самый полный источник b2b данных в РФ с прямыми контактами сотрудников,
- LinkedIn (его русскоязычная часть) в дополнение,
- контакты с сайтов компаний в связке ФИО-должность-контакт человека, собранные при помощи DealRocket AI,
- данные из ЕГРЮЛ,
- информация о компаниях с карт.
В совокупности это является самым полным источником о компаниях и сотрудниках в них в РФ.
Объединение этих источников даёт максимально полную информацию о компании и о сотрудниках, работающих в ней.
Сравнение с другими способами поиска:
- Сервисы, обрабатывающие выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — только общие данные компаний, без прямых контактов лиц, контакты заспамлены, секретари не соединяют с генеральным.
- Купленные базы — непонятное качество и актуальность, невозможно отфильтровать нужную выборку, часто слитые данные с юридическими рисками.
- LinkedIn — мало контактов в РФ, нет классических типов бизнеса.
- Ручной поиск через Google — высокое качество, но большие трудозатраты и низкая скорость.
В совокупности DealRocket даёт вам:
- прямой выход на лиц, принимающих решения,
- лучший набор фильтров для поиска компаний,
- максимальную полноту данных о компаниях, которые работают в РФ,
- актуальность данных, которые обновляются в режиме реально времени.
Используйте лучший инструмент для поиска баз клиентов на рынке РФ, а мы вам в этом поможем! 🙂
Мы дополнительно фильтруем полученные данные по ряду критериев: актуальности текущего места работы и последней активностей в социальной сети.
Для импорта данных в CRM или систему для рассылок вы можете использовать этот же файл, в нём целых 4 варианта представления данных, что точно должно подойти для любой системы.
Юридическим лицам России документы отправляются через электронный документооборот (ЭДО).
Для отправки мы используем «Диадок» (возможна настройка роуминга с другим ЭДО). Чтобы обмениваться документами через систему ЭДО, необходимо отправить приглашение в контрагенты.
Как правило, этого хватает, чтобы понять все возможности, но если вы захотите сделать возврат и не используете оплаченный баланс контактов, то мы сразу же оформим его.
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
Получите актуальную базу Контактов ЛПР
Увеличьте продажи, выгрузив базу и контакты руководителей и сотрудников в них с номерами телефонов, почтами и соц. сетями для рассылок и холодных продаж.
Первые 30 контактов бесплатно:
Наши базы используют менеджеры из:
