Кейс-исследование
Кейс: Как оптовый поставщик стройматериалов вышел на крупных-застройщиков, не гугля контакты
Построили предсказуемый канал поиска ЛПР в строительных компаниях и девелоперах. От хаотичных звонков наугад — к точному выходу на снабженцев и закупщиков за минуты.
🔴 Проблема
Гугление контактов и звонки наугад
Основной канал привлечения крупных клиентов для отдела продаж строительных материалов — это холодный обзвон застройщиков и подрядчиков. Менеджеры вручную искали сайты компаний, копались в Яндексе и пытались дозвониться через общие номера. Канал работал, но съедал огромное количество времени и упирался в три жёсткие стены.
Звонки вслепую
Приходилось звонить на общие номера и убеждать секретарей соединить с нужным человеком. Чаще всего звонок обрывался ещё на входе.
2–3 часа на поиск ЛПР
Поиск контактов снабженцев, закупщиков и коммерческих директоров вручную съедал десятки часов работы менеджеров в неделю.
База не растёт
Тёплый круг потенциальных клиентов был пройден. Выход на новые строительные компании требовал слишком много времени, отдел продаж сталкивался с дефицитом лидов.
Системный поиск ЛПР через DealRocket
Чтобы масштабироваться и не тратить часы на ручной поиск, отдел продаж перешёл на DealRocket. Нужно было не просто найти «какие-то строительные компании», а точечно выйти на снабженцев и закупщиков, которые принимают решения о поставках.
Формирование портрета ЦА (ICP)
Через DealRocket отфильтровали компании по нужным параметрам: ниши (застройщики, подрядчики, девелоперы, управляющие компании), размер штата, география строительства.
Точечный поиск ЛПР
В фильтре DealRocket указали нужные должности: снабженец, закупщик, коммерческий директор, руководитель проекта. Инструмент выдал конкретных людей, принимающих решения о закупках.
Получение валидных контактов
DealRocket предоставил прямые корпоративные email и номера телефонов. После выгрузки большая часть контактов прошла валидацию, что исключило риск звонков на устаревшие номера.
Запуск многоканального аутрича
Выгруженная база ушла в CRM. Отдел продаж запустил холодные звонки и цепочки писем с персонализированным оффером: «Видим, что у вас строятся объекты».
От хаотичных звонков к предсказуемым продажам
Переход на DealRocket позволил отделу продаж превратить ручной поиск в конвейер по привлечению крупных застройщиков и подрядчиков.
Контактов ЛПР найдено
Сформирована постоянно пополняемая база снабженцев, закупщиков и коммерческих директоров строительных компаний и девелоперов.
Скорость формирования базы
Раньше на сбор 500 контактов ЛПР уходила неделя ручного труда. С DealRocket — 15 минут.
Точность прямых контактов
Благодаря валидным корпоративным адресам и номерам (не info@ и не ресепшн) дозвон и доставляемость превысили 90%.
С первой крупной сделки
Стоимость подписки на DealRocket окупилась уже с первого закрытого клиента из новой воронки — средний чек по Enterprise выше стоимости годового доступа.
💬 Прямая речь
«Это просто бомба для тех, кто работает с корпоративными клиентами. Вставляешь ссылку на сайт или ВК компании — и видишь, кто там работает. Не нужно гуглить, копаться в Яндексе или звонить наугад. Если есть контакты или прямой номер, они сразу подсвечиваются. Особенно круто, что можно найти конкретного человека, который отвечает за нужный процесс. Это не просто ИНН или финансовая информация, а реальные ФИО. Да, не всегда есть, но когда есть — это огромная экономия времени. Плюс сразу говоришь секретарю с кем соединить, заходишь как свой. Если ты работаешь с Enterprise и средним бизнесом и хочешь кратно вырасти в продажах, рекомендую!».
— Отзыв клиента после 6 месяцев работы с DealRocket в сфере оптовых поставок строительных материалов
💡 Вывод
Вывод для B2B-рынка стройматериалов
Если вы продаёте стройматериалы оптом — ручной поиск контактов в Google и Яндексе не масштабируется и отнимает у продажников десятки часов.
Гугл и Яндекс — не единственный канал
Оптовые продажи цемента, кирпича, арматуры и отделочных материалов требуют выхода на конкретных ЛПР. Специализированные базы дают прямые контакты, а не общие номера ресепшена.
Не компании, а конкретные ЛПР
DealRocket даёт не просто «список строительных фирм», а готовые, проверенные контакты конкретных снабженцев и закупщиков. Это меняет качество первого касания.
Системный подход окупается
Хаотичный обзвон уступает место конвейеру. Предсказуемый поток контактов ЛПР = стабильный рост выручки и загрузка отдела продаж.
- Холодные продажи по телефонуЭто позволит вам забыть о тяжёлых проходах секретаря и неэффективных холодных коммуникациях при взаимодействии.
- Холодные продажи в емейл рассылкахАдресные емейл рассылки только тем кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
- Холодный Аутрич в соц сетяхПрямые продажи в соц сетях через написание адресных личных сообщений в социальных сетях и мессенджерах.
- Для экспорта аудиторий для таргетированой рекламыВыгрузка телефонов и емейлов по условиям и загрузка их в рекламные кабинеты Яндекс.Директ, VK таргет и других для создания аудиторий для рекламы и аудиторий looklike похожих на ваших клиентов.
- Поиск компаний по критериямНайдите компании в нужной вам индустрии, отфильтруйте компании по обороту, количеству сотрудников или другим параметрам и получите контакты ЛПР в этих компаниях.
- Обогащение имеющийся базы новыми контактамиВыгрузите данные по не удачным сделкам из вашей CRM и залейте в наш сервис и мы найдем актуальные контакты новых ЛПР в этих компаниях.
- Забудьте о заспамленных номерах компаний из ЕГРЮЛ. Звоните только по актуальным номерам телефонов компаний и сотрудников.
- Забудьте о просьбах соединить с «генеральным». Звоните ЛПРам напрямую или называйте имя того, кто на самом деле готов разговаривать.
- Пишите напрямую нужным людям на их почтовые ящики. Персонализируйте заголовок и текст письма и повышайте конверсию в открытие и ответ.
- Что может быть лучше чем личное сообщение в мессенджере напрямую нужным людям для адресных или массовых двух шаговых рассылок.
- Обновляйте клиентскую базу автоматически, исключая устаревшие данные.
- Легко экспортируйте собранную информацию в Excel или CRM для дальнейшего использования.
- Работайте с собранной базой клиентов напрямую через CRM.
- Получайте до звонка контактные данные ЛПР, персонализированные зацепки для предложений и другую информацию о деятельности клиента.
- Улучшайте персонализацию и повышайте эффективность своих маркетинговых кампаний.
- Формируйте клиентские базы для детализированных исследований и анализа.
неограниченный просмотр людей и компаний
экспорт в Excel
Всё в Starter, а также:
гайд по рассылкам и холодным коммуникациям
Всё в Growth, а также:
соберём 1 клиентский сегмент под ключ для вас
Всё в Business, а также:
персональное обучение команды и усиленная поддержка
- Сервисы, использующие выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Общие номера телефонов компаний или заспамленные от предложений банков или аутсорс бухгалтерий
- Секретари не соединяют с генеральным
- Купленные базы
- Непонятное качество и актуальность данных
- Данные могут быть из закрытых источников, слитых баз компаний - юридические риски
- LinkedIn
- Мало контактов
- Нет классических типов бизнеса
- Ручной поиск
- Большие трудозатраты - гуглите вместо того, чтобы продавать
- Высокая цена и низкая скорость в случае поиска
- ВКонтакте, как самый полный источник b2b данных в РФ с прямыми контактами сотрудников,
- LinkedIn (его русскоязычная часть) в дополнение,
- контакты с сайтов компаний в связке ФИО-должность-контакт человека, собранные при помощи DealRocket AI,
- данные из ЕГРЮЛ,
- информация о компаниях с карт.
В совокупности это является самым полным источником о компаниях и сотрудниках в них в РФ.
Объединение этих источников даёт максимально полную информацию о компании и о сотрудниках, работающих в ней.
Сравнение с другими способами поиска:
- Сервисы, обрабатывающие выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП — только общие данные компаний, без прямых контактов лиц, контакты заспамлены, секретари не соединяют с генеральным.
- Купленные базы — непонятное качество и актуальность, невозможно отфильтровать нужную выборку, часто слитые данные с юридическими рисками.
- LinkedIn — мало контактов в РФ, нет классических типов бизнеса.
- Ручной поиск через Google — высокое качество, но большие трудозатраты и низкая скорость.
В совокупности DealRocket даёт вам:
- прямой выход на лиц, принимающих решения,
- лучший набор фильтров для поиска компаний,
- максимальную полноту данных о компаниях, которые работают в РФ,
- актуальность данных, которые обновляются в режиме реально времени.
Используйте лучший инструмент для поиска баз клиентов на рынке РФ, а мы вам в этом поможем! 🙂
Мы дополнительно фильтруем полученные данные по ряду критериев: актуальности текущего места работы и последней активностей в социальной сети.
Для импорта данных в CRM или систему для рассылок вы можете использовать этот же файл, в нём целых 4 варианта представления данных, что точно должно подойти для любой системы.
Юридическим лицам России документы отправляются через электронный документооборот (ЭДО).
Для отправки мы используем «Диадок» (возможна настройка роуминга с другим ЭДО). Чтобы обмениваться документами через систему ЭДО, необходимо отправить приглашение в контрагенты.
Как правило, этого хватает, чтобы понять все возможности, но если вы захотите сделать возврат и не используете оплаченный баланс контактов, то мы сразу же оформим его.
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
>1 тысячи сотрудников и >1 тысячи руководителей
>1 тысячи номеров телефонов и почт
Получите актуальную базу Контактов ЛПР
Увеличьте продажи, выгрузив базу и контакты руководителей и сотрудников в них с номерами телефонов, почтами и соц. сетями для рассылок и холодных продаж.
Первые 30 контактов бесплатно:
Наши базы используют менеджеры из:
