Как составить план продаж? Почему одни команды регулярно его выполняют, а другие месяц за месяцем не дотягивают до цели? Как понять, что цифры в документе реалистичны, а не взяты «с потолка»? И что делать, если сотрудники считают план недостижимым еще до начала периода? Разберем в этой статье.

Что такое В2С продажи? Почему в B2C одна компания процветает, а другая считает убытки? Как заставить случайного прохожего купить ваш товар? Где найти рабочие стратегии, когда каждый клиент обходится всё дороже? В условиях жёсткой конкуренции каждая продажа требует ювелирной точности.

Хотите узнать, как составить портрет целевой аудитории, чтобы точно попадать в потребности клиентов? Реклама не даёт результата, а контент остаётся без отклика? Без понимания своей аудитории сложно выстроить эффективный маркетинг. В статье покажем, как определить целевую аудиторию и увеличить продажи.

Не знаете, как внедрить KPI в продажах и не демотивировать команду? Почему простая система показателей в 2026 году может обернуться массовым увольнением лучших менеджеров и падением выручки? Как настроить ключевой показатель для каждого сотрудника и не утонуть в отчётах? Пошагово разобрали эти вопросы с экспертами.

Какими личными качествами должен обладать хороший руководитель? Как понять, что нужно развить, чтобы им стать? Какими способами и методами развивать личные качества руководителя?

Хотите понять как правильно рассчитать точку безубыточности, чтобы быть уверенным в успешности своего бизнеса? Как понять, что бизнес прошёл точку безубыточности? Разобраться всем ли надо рассчитывать точку или нет?

Хотите понять, что такое целевая аудитория и зачем она нужна? Почему реклама не всегда приводит клиентов и продажи не растут? В этой статье расскажем, почему ЦА — основа маркетинга и как её определить, чтобы не сливать бюджет на нецелевых людей.

Не знаете, кто такой РОП? Задаетесь вопросом, почему одни компании системно растут, а другие перебиваются случайными заказами? Секрет в правильном руководстве — именно опытный руководитель отдела продаж выстраивает надежный канал между продуктом и клиентом.

Не понимаете что такое объём продаж? Продажи растут, но деньги в бюджете уходят? Хотите знать, когда текущий объём перестанет покрывать расходы? В этой статье разберём, что такое объём продаж, какие формулы помогут рассчитать целевые показатели и как анализировать динамику, чтобы вовремя заметить проблемы.

Хотите разобраться в обязанностях менеджера по продажам? В этой статье ответим на ключевые вопросы: кто это такой и какие у него обязанности, чем отличаются задачи в разных сферах, какие требования и навыки нужны для успеха, какие есть плюсы и минусы профессии, каков уровень зарплат и как построить карьеру в продажах.